Не давайте скидок! Современные техники продаж (Катасонов Валентин Юрьевич, Бутми Георгий Васильевич, Нечволодов Александр Дмитриевич); Питер, 2020

Хорошая добротная книга. Прикладная. Обязательна в наличии в библиотеке отдела продаж.
Важное замечание – просто прочесть ее недостаточно.
В нее надо «играть». Хотя бы раз в неделю.
Потом устраивать доброжелательный «разбор полетов» после внедрения.
И тогда появятся ваши фирменные названия описанных в книге приемов.
Ваши собственные фишки.
И главное – УСТОЙЧИВЫЕ НАВЫКИ.
И взлет объемов продаж :).

0    0

Ничего нового. Вся инфа как и в предыдущих его книгах. Но кто не читал их, будет полезна. В последнее время авторы просто перевыпускают книги под другим названием, а материал в них, как и в старом издании

0    0

Это моя первая книга данного автора. Я хоть сам являюсь РОП, но мне она очень полезна как для себя, так и для сотрудников. Прочитал очень быстро, даже расстроился. Автор крайне отлично излагает мысль. минимум воды. После прочтения этой книги не раздумывая заказал другие книги Евгения

0    0

В начале своей книги автор конкретно готовит читателя к ее прочтению, предотвращая возможные «это и так ясно», он акцентирует внимание на том, что его методы действенны при их ежедневном использовании в своей работе.
Книга Евгения Колотилова предназначена как для продавцом, так и для руководителей, и вообще всех, кто сумеет адаптировать представленные техники под свой бизнес. Это единственное, что требуется от читателя, утверждает он. Потом изложенной информации должен быть усвоен, адаптирован и ежедневно применим. Главная ее тема – скидки. То есть цены современного рынка и их нескончаемая конкуренция.
Само прочтение не займет у Вас много времени, несколько часов вечером за полезной книгой и только.

0    0

Написана просто и понятно. Затрагиваются некоторые наиболее актуальные темы и проблемы в продажах (недалеко не все).
Книга не является учебным пособием для начинающего продавца, а скорее похожа на статью в профессиональном журнале для тех кто в теме. Так ее и надо воспринимать.
Как опытный продавец для себе нашёл и выписал только две свежие (или скорее по навожу оформленные) мысли
В общем, не плохо

0    0

Книга Е. Колотилова "Не давайте скидок! Современные техники продаж" выдержала уже 3-е издание, а значит у нее есть определенная ценность для тех, кто занимается продажами. Лично у меня она, как и все труды многих бизнес-тренеров оставила неоднозначное впечатление. Безусловно в ней есть очень много того, что можно взять на вооружение не только руководителям ОП, но и топ- менеджерам предприятий, и тем не менее кажется, что все изложенное в книге где-то уже было мною услышано или прочитано. В любом случае читать ее можно и нужно. Особенно интересны приложения в конце книги. Спасибо.

0    0

Больше потраченных денег жалко потраченного времени. Книга рассчитана на начинающих наемных менеджеров по продажам, в основном, в секторе b2b. Одна вода, странные советы из серии: « если вы работаете в продажах хотя бы год, у вас наверняка есть благодарственные письма. Если они запрятаны в стол, а не висят на видном месте исправьте эту ошибку».
Если вы собственник современного бизнеса и хотите найти в этой книге что-то полезное я настоятельно рекомендую вам не покупать эту книгу.

0    0

Знаю Евгения по youtube, недавно побывала на живом тренинге, а после тренинга закрепила полученные знания книгой.
Все рекомендации по делу, абсолютно применимы на практике, иногда вроде бы банальные вещи заставляют посмотреть на тему с новой стороны. Однозначно рекомендаую к прочтению продацам.

0    0